İki ürünü bir arada satmak her zaman pazarlamacılar açısından daha akıllıca bir fikir olarak algılanmıştır. Bir ürünü tek başına satmaktansa yanına ikinci bir ürün koyarak satmanın tüketiciler açısından daha cazip bulunacağı konusunda bir fikir birliği vardır. Ancak geçenlerde Harvard Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırmada tüketiciler ürünleri tek tek alacağı zaman daha fazla para ödemeye istekli oldukları halde iki ürün bir arada iken ürünlere daha fazla para ödemek istememekteler.
Ayrıca yapılan araştırma aynı zamanda göstermiştir ki eğer pahalı bir ürün yanında ucuz bir ürünle birlikte satılıyorsa tüketiciler bu ürünü almaktan kaçınıyorlar. Pahalı ürün tek başına daha kolay satılmakta. Bu yüzden eğer iki ürün bir arada satılıyorsa kesinlikle bir pahalı ürünün yanında çok ucuz bir ürün satılmamalı.
Yukarıdaki resimde görülen örnekte ise ürünler tek tek satılırken denkler birinci ürüne 225$ ikinci ürüne 54$ veriyorken ikisi birden satılınca 165$'dan daha fazla ücret ödemeye razı olmadılar. Bu durumda her zaman ikili ürün satmanın iyi bir pazarlama stratejisi olmadığını gösteriyor.
Daha fazla bilgi için Harvard Business Review'un internet sitesinden "Customers Will Pay More for Less" adlı makaleye göz atabilirsiniz.
