Tüketiciler Ürünler Tek Başına Satılırken Daha Fazla Ödeme Eğilimindeler.

İki ürünü bir arada satmak her zaman pazarlamacılar açısından daha akıllıca bir fikir olarak algılanmıştır. Bir ürünü tek başına satmaktansa yanına ikinci bir ürün koyarak satmanın tüketiciler açısından daha cazip bulunacağı konusunda bir fikir birliği vardır. Ancak geçenlerde Harvard Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırmada tüketiciler ürünleri tek tek alacağı zaman daha fazla para ödemeye istekli oldukları halde iki ürün bir arada iken ürünlere daha fazla para ödemek istememekteler.

Ayrıca yapılan araştırma aynı zamanda göstermiştir ki eğer pahalı bir ürün yanında ucuz bir ürünle birlikte satılıyorsa tüketiciler bu ürünü almaktan kaçınıyorlar. Pahalı ürün tek başına daha kolay satılmakta. Bu yüzden eğer iki ürün bir arada satılıyorsa kesinlikle bir pahalı ürünün yanında çok ucuz bir ürün satılmamalı.

NÖRO PAZARLAMA

Pazarlama dünyası yeni bir stratejiye iki elle sarılmış durumda: Nöro pazarlama. Yani tüketicilerin beynini okuyarak, hangi markayı neden tercih ettiğini tespit etme. Bilimsel araştırmalar da beğeniyi markaların imajının belirlediğini doğruluyor.
Pepsi’nin mi yoksa Coca Cola’nın mı tadının daha iyi olduğu, kişisel beğeninin veya damak zevkinin bir göstergesi değil. Neyi içtiğini biliyor olmak bu beğeniyi belirliyor. Tüketicilere yapılan testlerden sonra çekilen beyin tomografileri markaların ve reklamın gücünü bilimsel olarak kanıtlıyor.
ABD’de Houston’daki Baylor College of Medicine’de yapılan çalışmalar marka yaratıcıları ve pazarlama uzmanlarının ekmeğine yağ sürüyor.
Samuel McClure başkanlığındaki ekibin yürüttüğü ve Neuron adlı tıp dergisinde (sayı 44, Sayfa 379; www.neuron.org) yer alan araştırmanın sonuçlarına göre, kişinin bir ürünü beğenmesini o markanın imajı belirliyor.

Beyin Gücünüzü 5. Vitese Takın

“Her şeyi unutmaktan bıktım, hafızamı güçlendirmenin bir yolunu söyleyin lütfen” diyorsanız işte size işin uzmanlarından son bilimsel bulgular eşliğinde hafıza geliştirme yöntemleri

1- Öğrenirken ellerinizi kullanın

“Kazananların Beyni” kitabının yazarı Dr. Jeff Brown, elleri kullanmanın, diğer deyişle el-kol hareketleri yapmanın öğrenmeyi kolaylaştıracağını söylüyor. “Daha sonra hatırlamanız gereken bir şeyi öğrenirken o şey hakkında en az iki tür bilgi kaydederiz. Buna örnek olarak, ilkokul çocuklarının matematik işlemlerini sesli olarak tekrarlarken aynı zamanda işlemi havada yazmalarını verebiliriz.” Bu konuda şöyle bir taktik de veriyor Dr. Brown: “Diyelim ki birinin ismini öğreneceksiniz. İsmi avuç içinize parmağınızı kullanarak yazın. Avuç içinizde parmaklarınızın dikkatlice gezinmesiyle oluşan harfler beyninizin ismi öğrenmesini kolaylaştırır.”